01
海蓝“倪三好”
她是蓝鲸财务主管
是行走的小太阳
是毛毛球团团长
是工作做得好、人缘处得好、活动组织得好的“倪三好”
“工作做得好”
学习+实践+应用
2021年，在入职海蓝的第一年，她抓住外部学习的机会，接触到了许多将理论融入实践的财务管理案例，深入理解了业财融合的含义。回公司后，她带着受到的启发，在蓝鲸系统梳理和开展了预算管理、资金管理和信用风险管理等工作，做到从无到有，从有到优。
空杯心态、强化学习
她秉持空杯心态，知道自己不足并强化学习。积极参与公司组织的读书活动、技能培训、法务知识宣贯等；因为她说：“这些都是对自己知识面的扩展，是自身综合能力的提升。”同时持续考证，对她而言：“证书不是目的，持续地更新自己的知识库，对现行的会计准则、税务规定、经济法等的了解，将更有利于工作的开展。”
2023年是充满挑战的一年，在2023年的年度工作总结中，她用两个思路进行概括：“做好服务，成为业务的支撑；”和“管理风险，成为‘守护者’”。
23年初：她全面接手蓝鲸财务工作，持续推进财务工作转型；蓝鲸作为创业型公司，面临着诸多不确定性，除了要有一颗拥抱变化的心，还需要有更强的执行力和学习能力。
她通过向专业人士请教、自学，一步步积累了公司上市筹划、财务分析及国家课题项目等相关的财务工作知识，逐步深入，形成体系。同时持续探索和深化管理会计工作，通过每月的经营分析会、资金管理简报等，为公司经营发展提供强有力的决策支撑。
5月：接手海汇购汇模型搭建项目。面对时间紧迫且超出原有知识体系的挑战，她没有推脱，而是以终为始制定项目计划，紧急下单购买外汇交易的基础知识和数据分析相关书籍，向银行客户经理请教，深入了解其外汇交易部门运作、密切关注银行发布的外汇市场资讯等。最终，按期高质量地完成了交付，为公司外汇管理工作打下坚实的基础。
6月：在历经2个月的沟通后，她成功完成了2笔银行融资。既保证了蓝鲸有足够的资金作为研发投入，也为公司的持续发展提供了关键支持。融资期间，她积极主动，全力以赴，因“办事效率极高、整理文档规范齐全”获得了合作伙伴的一致称赞，向大家展现了海蓝人追求卓越的品质。
挑战+展望
2024年，是她加入海蓝的第三个年头，她始终保持对新业务、新领域的探索热情，接手了降本增效和ERP系统优化项目，不断拓展能力边界。如她所说：“希望自己能够做到真正的‘业财融合’，做财务的引导者，引导各部门通过了解数据、追踪原因，进而找出解决办法，最终改善公司的生产经营和创造更大的价值。”
“人缘处得好”
作为“行走的小太阳”，她用热情和激情影响着身边的伙伴，是部门内的得力干将，也是00后的知心大姐姐。
“活动组织得好”
作为“毛毛球团”团长，致力于将“毛毛球团”打造为仅次于海蓝全员群的海蓝二群；
工作累了？没关系，倪团长带你横扫疲惫，做回自己。
海蓝不仅有“倪三好”还有一位“张三多”
02
海蓝“张三多”
他是海汇的销售经理
是内外部沟通的桥梁
是每天督促自己：凡事多想点、日常多学点、工作多做点的“张三多”
“凡事多想点”
每一次决策和行动，他都充分思考，力求做到更好......
为了更好的职业发展，他深思熟虑，最终选择离开之前稳定的工作单位，加入海汇；
他说：“海蓝最吸引我的有两点：良好的工作氛围和强烈的成就感；海蓝扁平化的组织架构，使得跨部门沟通更加便携高效，最重要的是，自己的想法能够被认可、实施。”
作为一名跨行业的新员工，他深知从0开始的挑战和艰辛；但他说：“先僵化、后优化、再固化”，一年多的时间里，他抓住每一个学习机会，认真思考总结，从刚加入时对行业、产品的知之甚少到如今的了如指掌；从第一次拜访客户时的紧张拘谨，到现在的侃侃而谈，我们见证了他从青涩到沉稳的蜕变。
作为销售经理，日常面临着销售目标、市场竞争、客户关系管理等压力，但他总能用积极向上的心态将压力转化为动力；如他所说：
承担的责任越大，考虑事情的复杂度也更高，所展现出的个人能力和短板更全面，优缺点有所暴露，才能更加有针对性地调整和提高。”
“日常多学点”
从书里学、向同事学，在公司学、在出差路上学，时刻开启学习雷达……
面对自己的销售经验不足，他深入研究公司的战略打法，沉淀和复制过往的成功案例；主动承担销售板块经验沉淀工作，梳理销售、拜访优质案例，真正将销售打法内化于心，外化于行。
在不知道如何与客户破冰时，全流程跟着导师Paper做拜访演练和总结复盘，认真细致做好每次的拜访准备，通过系统化训练，逐步掌握和巩固拜访及沟通技巧；
积极参与海蓝的每一次学习活动，因为对他来说，每一次活动都是在：“学习更多可迁移技能，储备充足的职场燃料。”
“工作多做点”
对他而言，工作不分分内分外，无论是核心任务还是辅助工作，只要能为团队目标的达成贡献力量，他都会毫不犹豫地协调和承担。
关于工作定位，他笑称自己为“双面间谍”：
作为奔走在一线的销售人员，我是‘客户和公司的润滑剂’，在内部代表客户利益，在外部代表公司形象，既要尽全力为客户争取最大资源，同时也要保障公司的合理利益。”
要想做好“双面间谍”，少不了频密的内部沟通；跨部门同事用“丝滑”来评价与他的沟通。因为他总能多做一步，不断降低同事们的配合难度，同时善于换位思考，温柔而坚定地争取自己的要求，不断提升跨部门协作的效率和意愿。
尽管工作再忙，他也从不放松对自己的要求，每一份给客户宣讲的PPT，都要经历数次的增、减、改、练，以达到最好的呈现效果；每一份承诺，都竭尽全力去兑现；每一个同事的叮咛，都牢记于心，做到靠谱和令人安心；不管是小的执行类事项还是重要决策事项，他都积极参与，深入思考，主动交流自己的想法和建议，并不折不扣落实。
正因为这些“多想、多学、多做”,
让他能够快速成长和蜕变。
在他的身上，我们也看到了“相信”的力量；
相信海蓝是一个能够让自己不断成长的平台
相信团队协作的力量能够克服一切困难
相信自己的努力能够被看见
相信每一份付出都值得……
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希望这种力量继续支撑他一路前行，
成就更美好的未来。
我们也满怀期待，期待他继续成长，
期待他真正成为“优秀的，能独当一面的销售经理”！
